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                借力共贏“森馬”締造成長傳奇
                發布日期:2008-11-20 16:06:35瀏覽次數: 來源:浙江日報 字體:[ ]

                  面對中小企業共有的設備、場地、資本短缺的通病,森馬大膽地采用了“虛擬經營”模式,把短板交給別人;面對同行△業的競爭,森馬選擇了國際化的戰略,借助全球資源來做足長板,讓自己成功地站到了“巨人”的肩上;面對越來越多的當地服裝企業將生產訂單下到“珠三角”、“長三角”時,森馬又率先把“外流”的『巨額加工費逐步引回溫州,降低了成本;面對一些企業不斷外遷的趨勢,森馬⊙依然執著地紮根溫州,做強做大總部經濟園。

                  如今,在全球新經濟形勢下,面對成本上升和經濟增速減緩這股“寒流”,森馬在穩健中實現逆勢飄紅……森馬一路走來,總@是另辟蹊徑,總是讓人眼前︽一亮,成為溫州乃至全國中小企業成長的典範。

                  借力共贏

                  “森馬”締造成長傳奇

                  短板讓別人去做

                  寫到森馬,不得不列一組數據:創辦12年的森馬,現已擁有5個全資子公司、8個分公〓司和“森馬”、“巴拉巴拉”兩大在線品牌。主打產品已從最初的5個系列300來個品種發ξ 展到38大系列5600多個品種,專賣連鎖網點從最初20家到現在的3600多家,並延伸到俄羅斯、越南等周邊國家,企業銷售額已從創建時的1790多萬元上升到2007年的40億元,銷售業績◣每年都以平均55%的速度增長;實現稅收從第一年的63萬元上升到2007年的1.77億元,成為溫州市服裝行業第一納稅大戶……

                  是什麽讓一個企業在這麽短的時間內快≡速成長?

                  森馬集團董事長邱光和這樣解釋道:“現在人們都在說木桶理論,企業的競爭力↘取決於最短的那塊板,我們只是把長板做長,短板交給別人。”

                  創辦於1996年的森馬,首先就面臨著資金、設備、技術等方面的困難。森馬果斷地采用了“借雞生蛋”的虛擬生產策略和“借網捕魚”的》虛擬銷售策略,突破了發展瓶頸。通過將自己不擅長、實力不足的部分分化出去,與他人聯盟,達到借助外部力量,整合外部資源,彌補自身劣勢卐的目的。

                  據森馬集團辦負責人介紹,森馬一手抓產品的研發設計,一手抓市場的網絡建設,“虛擬經營”的森馬,僅生產一項,就節約了2億多元的生產基地投資和設備的購置費用。

                  這是一個決定森馬方向的戰略決策。決策來自於1998年的森馬品牌戰略推廣研討會。“就是在這個╱會議上,我們對企業經營從實↙踐到理論進行了全面的探討,制定了企業發展的戰略規劃,堅定地邁出了虛擬經營的步伐。”邱光和對這個會議記憶深刻:“這種思想的碰撞,讓我看清♀了未來。”

                  這一⌒步邁出去,森馬便“十年不回頭”。也正是在這種ζ 堅持中,森馬收獲了“馳名商標”,收獲了“中國名牌” ,更收獲了企業的快速成長,很快在高手林立的服裝市場上脫穎而出,迅速占領了制高點。

                  隨著服裝業的快速提升,森馬在探索一條新的發展路子。當越來越㊣ 多的溫州服裝品牌企業,將生產訂單下到“珠三角”、“長三角”時,森馬集團卻再次反其道而行,不再“舍近求遠”,回頭瞄上了溫州本土服裝生產企業,又提出了“虛擬經營生產本地化”,率先把“外流”的巨◎額加工費逐步引回溫州,參股浙江雲峰時裝有限公司和〓佳韻制衣有限公↓司,強強聯合,實行訂單化生產,通過服裝產業鏈的本地垂直整合,很大程度上縮短生產地與物流中心的時空距離,有效降低生產成本和運輸成本。

                  而近幾年,企業外遷像趕時髦一樣地流行起來,而森馬依然執著地紮根在溫州,讓子公司、分公司的“藤”伸向全國,現已經初步形成了溫州總部管理中心與配送基〓地,上海研發、物流基地,廣東、平湖生產①基地的“金三角”產業構架,營銷網絡遍布全國各地,構建成“大物流、大管理”的發展格局。

                  “如果不把這些短板交給別人做,自己一條龍做到底,估計再給我十億元恐怕也做不到今天的規模!”回望來時路,邱光和十分感慨。

                  借助全球資源做足長板

                  短板交給別人之◣後,森馬便致力於把自己的長板做得更長。森馬放眼全球,采取了國際化戰略,利用Ψ全球可利用的資源,集中資金和精力投入到了附加值高、效益明顯的產品設計和品牌經營上。

                  看看∴他們的團隊——

                  信息與技術:2002年,森馬與法國PROMOSTYL公司共同組建了森馬國際時尚信息中心,促進了國際化和本土化的快速融合。

                  2005年,森馬啟動“院校聯盟”計劃,與韓國C&T公司、上海東華大學、浙江〒理工大學聯手合作,成立〖了森馬產品技術研發中心,通過自主研發、自主創→新來進一步提升森馬產品的品質和品位。

                  品牌管理:2002年,森馬聘請國際奧美廣告公司擔任品牌管家,開始全面導入“360度品牌管∩理”,分別從產品、聲譽、顧客、賣場通路、視覺識別、形象等方面提升森馬品牌影響力。2003年7月,森馬與英皇合作在當年強勢推出品牌形象代言人謝霆鋒,隨後有香港美少女組合——TWINS(蔡卓妍、鐘欣桐)一起加盟。而最近,羅誌祥、中韓兩地7人組合SJ-M又成為森馬新的形象代言人。

                  物流配送:2007年,森馬與德國永恒力合作打造國內領先技術的現化物流配送中心。這個中心總投資1億元,占地30000平方米,將采用國際尖端☆的日本自動化揀選設備及全自動倉庫堆垛、全息掃描、動態傳輸等技術,預計於今年11月30日建成並投入使用。

                  一個完全國際化的團隊,給森馬源源不斷地註入活力。

                  2001年的10月,森馬公司向外ζ界宣布品牌延伸的戰略構想——創立巴拉巴拉童裝品牌,舉起向國內童裝市場進軍的大旗。2002年1月8日,森馬童裝有〖限公司正式成立,創立“balabala”時尚都市童裝,拉開了森馬品牌戰略延伸的發展序幕。

                  巴拉巴拉幾乎全盤復制了森馬的盈利模式:在國內童裝行業率先采用“虛擬經營、品牌連鎖”的經營模式,成為ω 中國童裝行業虛擬經營模式的首創者。巴拉巴拉迅速建立了覆蓋中國300多個城市的1500余家專賣店◤的營銷網絡,成長為中國童裝行業的代表性品牌。

                  2004年3月,巴拉巴拉童裝被評為“中國最受消費者歡迎的十大童裝品牌”,2007年9月一舉摘取“中國名牌”桂冠,躋身國內童裝第一軍團的行列,成為中國童裝業一顆耀眼的新星。

                  “驚↓人的成長速度,使巴拉巴拉成功改變了中國童裝的格局,也使人們對其寄於無限希望。”2008年3月,中國服裝品牌年度大獎大賽組委會對巴拉巴拉如是評價。

                  而巴拉巴拉對森馬集團的貢獻很快便顯現出來:去年銷售額還【只有5億元,今年可望突破10億元,占①到集團總銷售額的六分之一。

                  就在8月18日的全國代理商大會上,邱光和向外界宣布了第三個子品牌的面世——卡普若(Kaporal)法國牛仔休閑品牌。

                  休閑服」領域裏的馳騁,營銷網絡的建立,品牌戰略的延伸,讓森馬有了更多的時間◤尋找新的經濟增長點。

                  創造快樂的工作環境

                  森馬不光會“借力”,更懂得“共贏”。

                  森馬始終認為“人是企業之本,財富之源”。早在1997年,森馬就花大力氣進行企業文化提煉、整合、培育和建設,逐步形成了以“崇德尚賢,和諧共贏”為核心的企業文化價值觀,提出了“小河有水大河滿”的共贏理念。

                  2001年,森馬又提出了“兩個滿意度”工程,一項是“代理商滿意度”工程,另一項就是ω“員工滿意度”工程,既要讓員工〖感到有幸福生活的氛圍,也要為員工創造快樂的工作環境。

                  邱光和說:“所謂虛擬經營,在我看來,就是團結一切可以團結的力量,整合一切可以整合的資源,凝聚一切可以凝聚的人心。”

                  森馬提倡“培訓是員工最大的福利”,不僅成立了森馬成長學∩校,還組建了“種子引導師”講師團,建立了一套全員成長的培訓模型,對員工專門帶訓,持續推進“藍天計劃”、“飛翔計劃”、“成才計劃”的職業生涯規劃培訓。對發展潛力大、管理水平高、創新能力強的骨幹還積極送出去進行EMBA的進修和深造,為企業持續發展儲備人才。培訓經費每年☆以30%的幅度遞增,2006年達到450萬元,培訓人數覆蓋全員,每人的培訓時間不少於100小時。同時建立了人才內部交流制度,人才成長激勵制度,培育員工具有終ζ身可雇用能力,成為真正的未來成功者。

                  走進森馬集團員工才藝大展廳,一幅栩栩如生的駿馬奔騰圖呼之欲出,映入眼簾的還有力透紙背的書法和周圍精致的手工刺繡、動物工藝品……森馬集卐團文宣部部長張傑生說:“提供展示平臺,展現員工才藝,發現優秀♀人才,是我們開展文化活動的主要目的。”

                  從2000年11月開始,每年的11月18日至12月18日定為“企業▓文化活動月”。企業※文化活動月每年都賦予一個主題,如“歡樂森馬行,活力總動員”,“唱響森馬、舞動風采”等。森馬集團用“企業文化活動月”這一標誌性的形式,去體現企業的品格和精神,並營造出“快樂工作,幸福生活”的文化氛圍。如今,它已成為森馬文化的一張亮麗的金“名片”。

                  為了讓員工沒有後顧之憂,森馬在民企率先提出了員工退休制,還為員工辦理了“七金”(養老保險金、住【房公積金、醫療保險≡金、失業保險金、生育保險金、工傷保險金、工會互助保險金)。

                  在整個發展過程中,森馬始終把員工和代理」商當作“貴人”,提升了森馬的共贏文化內涵。

                  目前,森馬員工隊伍平均年齡為28歲,大專以上學歷占86%,員工隊伍呈現出年輕化、學歷高、能力強、成長快的特點。

                  森馬在全國銷售網點已達到了4000個,百川聚江河,代理商和供應商就像是源源不斷匯入森馬大河的潺潺小溪。

                  據初步№統計,凡是與森馬合作的代理商,贏利面達到96.5%。森馬的目標是要所有的代銷商100%贏利,現在正在調整政策,爭取在“三五規劃”內實現這一目標。

                  就是這種“借力”和“雙贏”的理念,支撐著森ω馬快速成長,哪怕是受今年成本上升和經濟增速下降這股“寒流”的影響,1至9月,森馬集團還呈現出逆勢飄紅的良好態勢,旗下的兩大品牌實現終端銷售38億多元,同比增長52%。

                  “今年,我們的銷售總額要達60億元,我們的稅收額要達3億元!”森馬集團董事長邱光和對此充滿信心。

                  森馬集團,一個將虛擬經營發揮得淋漓盡致的企業,把“無形資源”變為“有形資源”,靠勇於創新的精神前行,靠共贏文化的理念凝聚力量,靠對□ 理想的執著邁向跨越。

                  森馬的成長背後,是溫州市委、市政府對服裝產業的扶持,更是改革開放提供的良好的企業生存發展環境。

                  森馬的發展是成功的,為溫州乃至全國民營企業★樹立了榜樣。

                讓社會共享成果

                  ——邱光和與他的森馬集團慈善捐款超6000萬元

                  12年內,從一家名不見經傳的小企業,發展為今年銷售額有望突破60億元的著名企業……森馬無疑是∴成功的。與成功伴生的◣是森馬集團董事長邱光和的思考:怎樣讓社會共享森馬的成功果實?

                  邱光和帶領森馬積極〓投身救災、扶貧、教育、助殘等各項慈善事業,累計捐款捐物達6200萬元。僅在2008年四川地震期間,森馬就向災區捐助了價值1650多萬元的款物……

                  2006年12月18日,甌海區慈善總會森馬分『會正式成立,分會起≡始基金為2000萬元。在此之前,溫州的企業一級還未出現慈善機構。

                  森馬在慈善領域的這一創舉是出於何種考慮呢?邱光和說,森馬在找尋著一種新的慈善載體,通過它讓社會共享森馬成功的果實,同時又能用森馬的愛心感染別△人,讓更多的人參與到慈善事業中來。之後,企業慈善分會這一形式在溫州大地生根開花,紛紛被▲其他企業借鑒,對溫州的慈善事業起到了推動作用。

                  今年,森馬投入慈善事業的資金創紀錄地突破1000萬元。在四川地震救災中,森馬累計向四川地震災區捐款捐物達1650多萬元,其中捐款650多萬元。

                  甌海區慈善總會森馬分會會長南雲說:“森馬每年投入慈善的資金都會超過原計劃的100萬元。”而邱光和認為▼●,回饋社會,只是企業家應盡的責任。

                  在位於甌海西部山區的澤雅鎮龍頭村,有一片面積達上千畝的甌柑基地,這是森馬投資800萬元建立的一項村企扶貧項目。2007年3月,這一基地正式種下甌柑樹〖種,如今長勢良好。

                  起先,森馬集團對龍頭村的結對扶貧方式只是送錢、送物,但邱光和感到授人以魚不如授人←以漁。隨著甌柑基地〒的建立,村民創收渠道拓寬了,同時由此帶來的效益幫助村集體完善了基礎設施建設,籌集了村集體福利基金。

                  龍頭村村委會主任季永生說:“森馬對村裏的ξ 支持太多了,村裏修路、通自來水,森馬都會給予幫助,村民們很是感激。”

                  除了支持龍頭村建設,多年來,森馬還與甌海區婁橋古岸頭村、泰順松垟鄉、永嘉潘坑鄉、黃南鄉♀等開展了結對扶貧。

                  今年9月,浙江師範大學甌海籍學生小芳從甌海區慈善總會領到了新學期的學費資助款4000元。小芳的學費◆資助來自於森馬慈善基金,這已是小芳第二次領取學費資助,而且只要她有困難,這一資助可以一直延續到其大學畢業。小芳說:“有了森馬的資助,每年開學自己的心情輕松多了。”

                  在甌海區慈善總會今年開展的“我要↘圓大學夢”活動中,像小芳一樣得到森馬資助的貧困大學生還有很多。

                  此外,森馬還一直資助著各區縣的小學和偏遠山區的100多名失學兒童。

                  森馬企業是創》新、務實的,邱光和的慈善理念也一如他的企業,創新、務實。

                 

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